Erfolg der Marketing-Kommunikation durch Intensivierung der Content-Qualität

Erfolgreiche Marken-Profilierung gelingt heute nur mit emotional starkem Mehrwert-Content. Wer einen Marktanteils-Gewinn anstrebt, der braucht intensivierte, erfolgs-erprobte Content Strategien und Umsetzungen.

Die Content-Qualität ist heute primär entscheidend für den Kundengewinn (Mehrumsatz bei bestehenden Kunden und Umsatz bei neuen Kunden). Da die Betrachtungszeit abnimmt, braucht es eine emotional überzeugende Nutzen-Kommunikation auf den ersten Blick. Die Intensivierung umfasst, nebst der Content-Optimierung bei den klassischen Medien und Instrumenten, auch die emotionale Verstärkung durch wirksame Online-Werbemittel. Es lohnt sich mit externen Erfolgsberatern die Optimierungs-Chancen zu besprechen und erfolgs-erprobte Umsetzungen vorzunehmen. Kompetente externe Anbieter können anhand der Online-Suchergebnisse (des Unternehmens und seiner Marken) Erfolgs-Chancen und Möglichkeiten aufzeigen. Eine Gratis-Beratungs-Stunde durch unser Partner-Netzwerk ist einfach abrufbar unter "Kontakt" auf Link zur Gratis-Beratungs-Stunde. 

Das veränderte Kommunikationsverhalten der Zielgruppe bedingt intensivierten Mehrwert-Content in den klassischen Medien,  bei den herkömmlichen Kommunikations-Mitteln und die passende Orchestrierung im Online-Bereich.

Ausführlichere Angaben zur Intensivierung des Contents:

Emotionale Mehrwert-Kommunikation für erfolgreiche Marken-Profilierung

oder in meinen früheren Blogs.

Erfolgs-erprobte Optimierung der Inhalte lohnt sich immer.

Budgetneutral optimierte Marketing-Kommunikation – dank externem Know how

Viele Erfolgs-Chancen der Marketing-Kommunikation liegen brach, weil erfolgserprobtes Know how fehlt. Mit externem Know how von Optimierungs-Spezialisten kann der Erfolg der Marketing-Kommunikation (budgetneutral) gesteigert werden. Solch kompetente Optimierung führt zu nachhaltig besserer Profilierung und Marktanteilsgewinn. Sind die externen Spezialisten teamorientiert und didaktisch kompetent, so wächst das Know how der Internen Mitarbeiter im Team „on the job“.

Damit die eigene Marketing-Kommunikation erfolgreicher ist, als jene der Konkurrenz, muss sie, laufend optimiert werden. Bei fehlendem Optimierungs-Know-how ist es wichtig, erfolgs-erprobte Kenntnisse von externen Spezialisten zu erwerben.

Die einfachste Art des Kompetenz-Transfers ist die Zusammenarbeit mit Spezialisten, die es gewohnt sind, erfolgs-erprobte Kenntnisse beim Umsetzen anzuwenden und „on the job“ den anderen Teammitgliedern weiterzugeben.

Optimierung der Marketing-Kommunikation 2015

Bei den Vorbereitungen der Marketing-Plans 2015 empfehle ich:

- die Optimierungs-Chancen zu analysieren (Welche Optimierungen steigern den Erfolg?)

- mit externer Beratung festzulegen, wie optimiert werden soll

- die Umsetzung so zu planen, dass erfolgs-erprobtes Know how voll zum Tragen kommt.

Der Wille zur Optimierung ist gut – doch der Wille allein genügt nicht. Wer einen echten Konkurrenz-Vorsprung erreichen will, sollte kompetent intensivieren und effizient sparen (dort wo die Kommunikationswirkung abnehmend ist). Es lohnt sich, die Erfolgs-Chancen zu finden und sie kompetent zu nutzen.

Ausführlichere Empfehlungen:

- Detaillierte Optimierungs-Tipps

- Frühere Blogs zum Thema in dieser Rubrik

Erfolgsfaktor der Marketing-Kommunikation: Wertschätzung steigern

Erfahrungen und Diskussionen im B2B-Marketing zeigen deutlich, dass erhöhte Wertschätzung entscheidend ist, für den besseren Erfolg der Kommunikation.

Dasselbe gilt auch im B2C-Bereich, wenngleich die Kommunikations-Fülle breiter und deshalb schwieriger beeinflussbar ist.

Jedes Angebot hat beim Kunden (automatisch) einen Wertschätzungs-Grad

Es gibt einerseits „High-involvement Angebote“ (mit hoher Wertschätzung für die Entscheider) und andererseits „Low-involvement Angebote. Dazwischen liegen verschiedenen Mittelwert-Stufen.

Der automatischen Wertschätzungs-Grad (involvement) des Angebots ist Branchen-spezifisch gegeben.

Hohe Wertschätzung – starkes Interesse an Informationen

Haben die Angebote Ihrer Branche eine relativ niedrige Wertschätzung, so ist das Informations-Interesse entsprechend niedrig. Beispiel: klassische Druckerzeugnisse die den Standard erfüllen.

Haben die Angebote Ihrer Branche grossen Einfluss auf das Erreichen emotional wichtiger Ziele, so ist das Informations-Interesse entsprechend hoch. Beispiel: Angebote für effizientere mobile Kommunikation.

Unique Selling Proposition dank Steigerung der Wertschätzung

Kompetente Kommunikation setzt Alles daran, die eigene, Angebots-spezifische Wertschätzung zu steigern und gegenüber den Mitbewerbern eine deutliche Präferenz zu schaffen. Allgemein bekanntes Beispiel. HILTI Werkzeuge im Baubereich (B2B) oder BOSTICH (im B2B und B2C).

Je geringer das Branchen-spezifische Involvement, desto wichtiger wird die Wertsteigerung durch Kommunikation.

Wertsteigerung durch Kommunikation

Mit den nachstehenden erfolgserprobten Kommunikations-Strategien erreichen wir für unsere Mandanten optimierte Kommunikation und mehr Erfolg:

- Den Mehrwert der Lösung „verkaufen“ (Nutzen des Gesamt-Angebots) nicht „nur“ Produkte „verkaufen“

- Kompetente Mehrwert-Kommunikation für eigenes, einzigartiges Angebot

- Einsatz klassischer und neuer Medien für die Kommunikation des profilierenden Mehrwerts (z.B. Mehrwert-Events, Mehrwert Content, Landing Pages in Social Media, und Vieles mehr)

Hier noch der Link zu weiteren Empfehlungen für erfolgserprobte Marketing-Kommunikation: 
Weitere Strategien und Tipps